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工商時報【黃琮淵】

「我們要把福特的老車主,一個一個地找回來!」上任3個多月,福特六和市場營銷暨顧客服務副總經理張景弼這麼看福特的未來:「只要車主願意給我們機會,我們會讓他們喜歡上福特,願意再開福特!」

要說張景弼是「福特寶寶」也沒錯。2000年加入福特六和的他,陸續擔任過銷售業務經理、品牌經理、行銷處長臺南市六甲區SM道具以及銷售處長,2014至2016年擔任福特亞太區資深產品行銷經理後,今年重新回到台灣市場。

經歷福特曾是前5大車廠的輝煌歲月,張景弼感受很深。眼前有日系車瓜分客源,這2年進口車又降價搶市,堪稱腹背受敵,如何把出走福特的車主找回來,成為張景弼接下營銷及顧客服務重責的最大難題。

張景弼不諱言,福特有很多、很多的老朋友,現在可能改開日系車,不管原因是什麼,他都概括承受;但他能做的是,要讓這些老朋友知道「福特不一樣了」,就算沒馬上換車,只要下回會考慮福特,就夠了!

張景弼之所以如此自信,不外乎對福特近年產品大躍進有關「One Ford」(一個福特)的策略,讓台灣能同步全球,享受到福特的最新車款,一旦新車進入量產,就可以在1年內用最快速度導入台灣。

「而且從配備上,我們展現出絕對的誠意!」張景弼說,像是剛發表的休旅車Kuga,提供全車系7具SRS輔助氣囊等24項主被動安全配備,除樹立新標竿,更是其他車廠做不到的,展現福特擁抱車主的企圖心。

張景弼回憶起念研究所時,書本上「硬」的東西未必能拿高分,但進入個案研究,聚焦人與人間的互動,他反而都能拿到高分,關鍵在於「如何打動人心」。

即便位居高位,張景弼仍把自己當作前線業代,「有沒有開過我們的新車?」常成為聊天開場白,透過體驗式行銷,讓愈來愈多人有管道接觸福特,開啟對福特產品改觀的一扇窗,也找回對福特的信心。

在張景弼身上,看到被喚醒的「福特魂」,循著他體驗式行銷的軌跡推進,他要慢慢地找回老車主,也再次擦亮「Ford」這塊曾熠熠發光的招牌。

旺報【記者陳秀蘭╱新聞分析】

總統蔡英文與美國準總統川普首度熱線,總統府視為重大突破,頗有扭轉先前押錯寶新北市坪林區按摩棒的補考意味,並力挽其就任這半年來一直處於低盪的民調,但從川普在社群媒體PO文,「美國對台軍售數十億美元,我卻不該接一通賀電」,其商人性格一覽無遺。在川普「美國優先」的政策下,這通打破台美37年慣例的蔡川熱線,台灣要付出的代價其實不斐。

首先,蔡川這一通電話,確實為美中台三方關係掀起波瀾,美國前白宮官員就稱,中國將視此為高度挑釁。的確,陸方儘管冷回應,表示一中格局不變,美國白宮也發表聲明,稱美國一個中國政策不變,但選前被視為狂人的川普,沒有人摸得準這位政治素人上任後的政策走向,對川普,大家唯一有共識的就是「他無法預測」。

對台軍售肯定不會少

也因此,大陸表面以「蔡英文搞小動作」批評,檯面下肯定「大動作」不斷,絕對不會少於蔡川熱線。至於台灣,川普對於打破台美37年慣例的這通電話,直言是回報台灣這個軍品大戶,商人性格盡現。

但這樣的在商言商,卻讓他一方面保留誤觸中美關係「一個中國」政治地雷的迴旋空間,一方面也再向台灣暗示,台灣想要加強中美雙方關係,那未來軍售肯定不能少,也就是說,你想要老大哥保護,買軍售(付保護費)是不能少的。

蔡川熱線,確實讓小英政府對台美關係突破,充滿期待。可以預期,在川普都不諱言他只是接了一位軍品大戶的電話下,未來美國對台軍售肯定不會減少,甚至還會增加,但也增添台海競武危機及國防支出。

還有我方想要強化台美經貿關係,川普也講得很清楚「美國優先」,如果美國無法獲得他們想要的經貿利益,很難打動美國,也因此,之前我方極力抗拒的美豬、美牛市場開放,相信川普上來後,很難迴避。

縱橫商場的川普,商人性格,趨吉避凶,趨利避害,更懂得精算得失。

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換言之,川普以「美國準總統」身分接台灣總統電話,面對大陸抨擊,「美國準總統」身分讓他保有未觸政治忌諱的彈性空間,「務虛外交」,「準總統」的川普,玩兩岸牌遊刃有餘,對台灣而言,川普既然在熱線上對台釋出善意,台灣勢必要在經貿等其它議題上「買單」。蔡川這一熱線,誰說不是一通代價昂貴的電話。

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